Apelo ao comprador 1
Profissionais de vendas efetivos são capazes de reconhecer, interpretar com exatidão e responder adequadamente a esses sinais. Os clientes com frequência parecem convencidos de que nossa solução pode lhes ajudar, mesmo assim hesitam em comprometer-se. Este curso ajuda os profissionais de vendas a criar um senso de urgência ao entender de verdade as emoções por trás do motivo pelo qual os clientes se relacionam com você desde o início.
O que você vai aprender
Uma ênfase exagerada em fechar pode levar a relacionamentos tensos com o comprador. Esta aula virtual de uma hora vai ensinar você a conseguir comprometimento avaliando de perto as perspectivas do comprador em todas as fases da venda. Aprenda a criar uma urgência que atinja o coração do motivo emocional de um comprador e construa relacionamentos para que você possa pedir pela venda com confiança.
Por que você quer aprender
Durante a venda, você está no palco, e os compradores estão avaliando de modo contínuo seu desempenho. Simultaneamente, também estão se comunicando com você, verbal, física ou emocionalmente. Se aprender a reconhecer as respostas imediatamente, sejam objeções que precisam ser abordadas, sejam sinais de compra que demandam o pedido pelo comprometimento, você vai abrir o caminho para um fechamento confortável e tranquilo.
Como isso vai ajudar você
Conforme você se aproxima do final do ciclo de vendas, torna-se importante criar um senso de urgência para o comprador, para que você possa achar uma forma natural de pedir pelo comprometimento. Demonstrando o que o comprador precisa e construindo uma imagem clara do modo como sua solução vai resolver essas necessidades, você cria a oportunidade perfeita de pedir pelo negócio!
