كيفية التواصل الأولي وبناء عملاء جدد
يمكن أن يكون التواصل الأولي مجهداً للأعصاب. وبمجرد أن يظهر احتمال أن تكون شخص المبيعات، قد تشعر أن النهاية قريبة، أو إذا كنت أكثر حظاً، ستحصل على استجابة فورية للميزانية تقول لا يوجد ميزانية أو ليس الآن. لكننا نعلم جميعاً أن هناك مال يمكن أن تحصل عليه إذا وجدت احتمالية قيمة حقيقية لك ولعرضك. التحدي هنا هو الحصول على قيمتك أمام الاحتمالية في مثل هذه الطريقة بشكل مقنع يبقيك على خط. هذه التجربة. هذه دورة افتراضية لمدة 3 ساعات تظهر لك كيفية التنقيب عن عملاء متنوعين تقترب منهم بطرق لتشكل تحالفاً دائماً.
ماذا ستتعلم
من خلال هذه الدورة التفاعلية، سوف تعمل مع مدرب من ذوي الخبرة لتزيل التوتر من التواصل الأولي، وتحسين نسبة البيع، وتقديم بيان قيمة مزدهر. اكتشف عبارات السلطة للحصول على المواعيد والوصول إلى آفاق متحمسة. كن مستعداً وواثقاً عند التواصل الأولي وذا جاذبية لاحتياجات المشترين المتوقعين، ورغباتهم ومصالحهم.
لم تريد تعلم ذلك
مدير المبيعات الذي لا يتوقع مثل صياد الذي لا يختار طعمه. كما كنت قد سمعت ربما مليون مرة من قبل، والتنقيب هي لعبة الأرقام. ولكن للفوز في المباراة تحتاج إلى نهج استراتيجي، ورسالة مثيرة للاهتمام، وموقف جذاب. يحتاج الباعة إلى معرفة طريقة لفتح المحادثة بطريقة تؤدي إلى تحقيق الفرص.
كيف ستساعدك
بناء العلاقات الإيجابية مع العملاء على المدى الطويل هو بطولة تنفيذي المبيعات في نهاية اللعبة. ولكنه يأخذ العملاء في رحلتك سواء إلى الآفاق الحالية أو الجديدة، لإعطاء نتائج متسقة على خط النهاية الخاص بك. هذه الوحدة تسحب الستار مرة أخرى حول كيفية الحفاظ على موقف إيجابي تجاه التواصل الأولي واستخدام اللغة التي تفتح محادثات المبيعات الإنتاجية. اكسب الشجاعة والثقة، والمهارات اللازمة للفوز والحفاظ على الانتباه بسرعة.
